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長期以來一直將“新技術、新產品”的研發創新作為持續經營發展的首要戰略。
集泰股份總經理鄒珍凡：不打爛仗，系統門窗的當下與變局
一種堅持，何止十年。
近日，第七屆建筑系統門窗年會暨第十次（2024）系統門窗同學交流聯誼會于佛山召開。群賢畢至，星光閃耀，業界同仁共聚一堂，深入探討中國系統門窗行業健康持續發展之路。
在論壇對話環節，集泰股份總經理鄒珍凡圍繞“致初心、向未來、再出發”的主題發表觀點。
他表示，過去十年，我們負重爬坡，砥礪奮進；未來十年，必當實干篤行，不負時代。
致初心
TO THE ORIGINAL INTENTION
歲月不居，時節如流。自2014年開始，系統門窗同學交流聯誼會也舉辦了十年。在這個過程中，我們有幸見證了行業的發展壯大，有幸目睹到產業鏈上下游為了門窗行業更好的明天，夙興夜寐、矢志不渝。
在我看來，門窗是眼睛，通過門窗，我們能看到美麗的風景，在以前，窗戶總是霧蒙蒙的；門窗也是一個節能裝置，但在過去，南方，關不住冷氣，北方，保不了溫；門窗還跟睡眠息息相關，那時候出差最怕住在馬路邊，往往整夜都吵得睡不著。
現在這些得到很大的改善，有了靜音門窗、好睡眠門窗、節能門窗、安全防盜門窗……滿足了消費者對門窗的多樣化需求。
記得2010年在歐洲進行項目考察，第一次認識到K值（門窗隔熱系數），也深度接觸了“系統門窗”的概念。那時候在奧地利，看到了國內很少見到的外遮陽門窗，一群人直接在馬路上邊走邊討論，回想起來，十分有意思。
我認為，系統門窗就是在設計與檢測、制造與安裝中都有一套嚴格的、滿足門窗全生命周期的質量體系。
經過全行業的努力，在工程市場、零售市場，現在大家都普遍接受了“系統門窗”這樣一個概念。
但是對于系統門窗真正的高品質的發展，還是有很大的上升空間。
今天是十年回顧之期，我作為最早的成員之一，非常榮幸，跟著大家一起學習、一起參與行業技術標準的制定。這是一次珍貴的人生體驗，無論是從個人的角度還是企業發展的角度，或者行業的角度，我覺得都是非常難得的。
向未來
MOVING TOWARDS THE FUTURE
每一個時代，都是一個最好的時代。
從“大行業、小公司”的成本無序競爭階段，到如今供需端發生多重變化，開啟存量搏殺的時代，門窗市場已進入一個大轉折時期。
我相信，在“雙碳”和“城市更新”等國家宏觀政策的帶動下，在新材料實現“國產替代”的需求的驅動下，在人民日益增長的對美好生活的向往的促進下，行業將迎來重要的發展時期，我們要不畏挑戰，緊抓機遇，創造價值。
在這個過程中，最重要的是做好自己，做好產品。
在公司層面，首先要做到定位清晰：產品定位、客戶定位、渠道定位、營銷定位，四位一體，不打爛仗。
系統門窗不一定、不代表、不等同于高大門窗。
要專注垂直領域，專注系統門窗。客戶群體是多層次的，我們應該定好位，選擇性做好自己的優勢市場。
不要想著贏家通吃，因為做高端市場不一定有量，低端的市場利潤一定是很薄，這個我們要有客觀的認識。
在產業鏈層面，當前最影響系統門窗健康發展的因素是：如何有效解決安裝交付。俗話說，“三分產品，七分安裝”，門窗安裝不好，會出現漏風、漏雨、甚至跌落的問題。
現在安裝端缺乏監管，不重視、不系統，出現了各種亂象。
具體來說，一是我們要高度重視安裝環節。培訓好安裝隊伍，掌握安裝技巧，并且監督到位。不僅如此，還要與經銷商隊伍達成共識。我們發現很多經銷商為了省事或省成本，把安裝低價外包給第三方，埋下了很多隱患。
二是推進安裝輔材標準化。就密封膠來說，安裝端絕大部分都是流通膠，質量好點的管個2年，差的半年就會開裂滲水。在我們走訪品牌門窗經銷門店過程中，發現他們普遍缺乏鑒別膠的好壞的能力。
建議我們在座的門窗品牌廠家要學習地產公司，限定密封膠品牌，還有一種辦法就是把輔材配送直接交給集泰股份這樣專業的廠家。
標準化、可監控，做好這兩點，未來十年，大有可為。
再出發
DEPART AGAIN
針對行業痛點，集泰股份這幾年做了一點事情。
一是渠道下沉。
每一個市縣鄉鎮，我們現在可以做到，你買一支膠，我都可以給你配送到位，通過互聯網電商解決零散需求。
二是服務下沉。
我們發起、組織了一些經銷商培訓、安裝培訓的活動，比如集智云享家裝節、全國門窗安裝同盟會，還有今年3月的WPL門窗安裝職業聯賽，借助一步步地促進，提升全行業對安裝的重視。
三是輔材包標準化。
除了密封膠之外，我們也做了一些輔材包，整合了防水涂料、發泡水泥、螺絲墊片等，用標準化的配置幫助品牌門窗廠家把控安裝端質量。
我們常講，門窗是建筑的眼睛，那么，密封膠就好比是眼睫毛。眼睛要漂亮，關鍵還得看眼睫毛。所以要把窗做好，還關眼睫毛的事啊。
謝謝大家。
